“不正常”的分级代理制导致了囤货的出现，对于一些急功近利的商家来说，囤货是他们挥之不去的伤痛。孙涛勇对此判定是因为微商发展的时间太短，“很多品牌没有很好的渠道管理体系，价格混乱，最后导致渠道失控。”
到底是怎么失控的？刚刚退出某品牌面膜代理的小吴举了一个例子。一张成本30元的面膜，供货商定的零售价是300元。一级代理以150元的代理价格拿货，他拿到货后有两个选择：自己卖或者以180元的价格给二级代理。二级代理如果自己也卖不出去，就以210的价格再找三级代理。如此类推，到最后四五级代理即使完全没有利润也卖不出去，面膜也差不多到期了。于是，干脆自己用了，一张面膜就这么被“销售”了。有人统计过，这种方式销售的商品，有80%到达不了消费者手中。
董黎明说，移动互联网时代，微商本应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，变得离消费者更近。而现在的“微商”却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，“这不符合互联网的精神。”这样的模式能走多久，董黎明并不乐观。
春节前夕，微信官方专门发布公告称，将严查利用微信关系链发展下线分销的行为，并进行盈利或诱导用户关注的欺诈行为。一旦发现此类账号，将永久封号。业内人士表示微商分销将走向合理化。
传统企业很难做好微商
从“暴力刷屏”到“合理分销”的新动向，是微商生态进化的一个趋势。另一个趋势是传统企业的大量涉足。
羊年春节之前，苏宁云商推出微店服务，建立了微店分销渠道，并且内测期间开通的店铺数量已经超过10万。VERO MODA是最早一批和腾讯微购物合作，上线微商城的品牌。和线下店商品一模一样，同款同价，消费者可以直接选购。2014年8月，家纺品牌博洋家纺高调招募微信分销商……
传统企业能否玩转微商？董黎明指出了一个很重要因素：“微商的消费主体与传统企业、电商企业的消费主体有区别，传统企业能抓住张扬个性的他们吗？”
方雨直接作出判断：“消费升级了，传统企业很难做好微商。微商红利与心急火燎想在微商上有所作为的企业品牌无缘，供应链基础雄厚的传统品牌未必干得过那些会玩敢玩的资历很浅的微商品牌。”
这么说不是没有根据的，自从微商火了之后，不少企业找到方雨希望他能出出主意。“但我发现他们对于微商只停留在‘微商’字面上。”
方雨解释，启动微商，至少得有一个了解微商的团队担纲负责，并直接向老板汇报，而不是由那个年届不惑不怎么玩微信的销售副总裁去插手。专职团队加一把手工程是必须的。可由于微商发展时间较短，专业的微商团队十分难得。
做好微商，一个很重要的先决条件是能否做好互联网社交。比拼的是网络社交能力、网络营销能力、用户需求挖掘能力和洞察能力，对用户的网络互动有丰富的经验，说白了就是能不能把微信玩好、把微博玩好。但现在很多传统企业在这方面是相当匮乏的。
此外，对于要进入微商圈的传统企业来说，与微商团队合作的能力、传统企业原本笨重的运营体系等都制约了其发展微商的格局。
